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合肥经销商重塑信心方可谋未来世界和平

发布时间:2020-02-15 17:35:57

合肥经销商:重塑信心 方可谋未来

2010年已过去,但是,合肥市场带给众多商家的阵痛却未褪去。面对已到来的2011年,合肥众多商家深感担忧,商家的经营信心明显受到了影响,很多商家对今年合肥橱柜市场的发展趋势难以预测,可以说是雾里看花,扑朔迷离。

合肥东方邦太橱柜王经理表示,虽然2010年合肥橱柜市场和以往相比是最差的一年,但是只要采取一些有效的措施还是能够提升产品的销量,东方邦太通过采取南京工厂行以及在新老客户的带动下,定单量不但没有下落,反而有小幅度的上升,但是每一个订单的单值却有了明显的下落。前段时间,所在卖场租金又上涨了20%,五金等原辅材料更是涨价声一片。由于市场竞争激烈,单值不但没有上涨反而下降,众多橱柜经销商在夹缝中生存,面临各种严峻的考验。

近年来,合肥借助政策东风,市区得到了快速扩大和发展,增进了合肥建材行业的发展,吸引了众多品牌进驻。橱柜行业也不例外,许多橱柜品牌纷纭逐鹿合肥市场,但大多数品牌都是乘兴而来,折戟而去。

合肥是一个发展中的城市,人均消费水平不是很高,而且本地橱柜品牌这几年发展迅速,致使市场竞争激烈,加上许多经销商不熟谙本地市场及品牌经营之道,导致经营黯淡而退。

2011年,经销商面临严峻的考验,合肥橱柜经销商如何在剧烈的市场中生存和发展?

调剂心态,增强信心

据了解,许多商家都对2011年的市场感到迷茫,认为2011年市场不会很好。美国着名作家爱默生说过, 自信是成功的第一秘诀 ,如果商家缺乏自信,又如何有信心去做好市场呢?在凤凰城商业广场的一位橱柜经销商,因为市场内平时人气不好,所以对代理的品牌没有信心经营,常常和朋友在店内打牌,导致生意越来越差。

前不久,笔者再次去凤凰城商业广场时发现,该品牌已难以保持下去了,店面也在转让中。市场不景气,但是我们不能够因此而怨天尤人,不思进取,而是应当调剂心态,积极面对市场,调剂思路和方法,找到一个更好的方法提升销量和自身的品牌,找到新的发展模式和生存之道,这样才能够做大做好。

加强营销,拓展渠道

2011年,市场的竞争一定将会更加剧烈,如何在激烈的市场中站稳脚根,营销显得尤其重要,可以说,营销是品牌的生存之本,如果没有好的销售模式,市场难以开拓,更别说销量得到提升了,好的销售模式和营销手段既能够在激烈的市场中脱颖而出,也能够在冷漠的市场中带来一丝暖意,更可以提升自身品牌的销量。

许多经销商由于本身的势力不强,也有的店面装修档次和产品的质量都不错,但是照旧难以打开市场。笔者认为,仅仅依托店面销售来带动和提升销量,其动力不足无异于坐以待毙。要提升自己的销量,就应该加强渠道建设,拓宽销售渠道。由于市场竞争激烈,商家的营销手段和方式可谓是层见叠出,你方唱罢我登场,难以感动消费者购买产品。这就需要我们有一套行之有效的营销方式和手段,全面拉动,确保自己的产品淡季不淡,旺季更旺。

另外,我们应当加强络销售,随着购房者愈来愈趋于年轻化及络的普及,络营销显得特别重要,我们应当重视和加强络推广,通过络销售来提升自己的销量。在销售渠道拓展方面,我们不能够拘泥于单一的销售模式,不能够牢牢依托店面销售,盲目在店内等待顾客的到来。而要主动出击,我们可以加强小区推行和销售,与装饰公司的合作,参加团购,平时做一些促销活动等,来提升自己的销量,使顾客能够加深对企业品牌的认识。这样方能更好的促进自我发展,建设好本身品牌。

提升服务,赢得口碑

橱柜是定制类产品,服务最为重要,好的服务不但能够赢得消费者对所代理品牌的认识,赢得口碑,更能够赢得市场。东方邦太缘何在剧烈的市场中能够确保单量没有下滑呢?据王总认为,这很大程度上得益于老客户的推荐,产品质量固然是重要,但是具有良好的服务才是根本,再好的产品,如果服务不好,消费者都不会认可。

服务不单单体现在售后,应当贯穿在市场销售的全过程。因为有很多顾客是初次装修,固然不会很专业,对产品的认知度也是很有限,我们应当提供更多意见给客户,不要已获利为目的推荐价格高的而不适合客户的产品,知道的客户真正需求,推动合适的产品。如果出现问题及时解决,不要相互推委,而是寻求解决问题的有效方法,让消费信任和相信自己的品牌。 无售后就无品牌 这是一个简单道理,更是一个商业准则。

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