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第一次硬件创业我失败了

发布时间:2019-12-04 17:52:30

第一次硬件创业,我失败了!

时间荏苒,光阴似箭,WIFISH从成立至今已经快1岁了。虽然目睹、听闻过无数初创企业难以逾越1岁这个门槛,我还是要怀着沉重的心情告诉大家:因为众多原因,不得不暂时中止WIFISH项目。首先要感谢近1年以来所有关注、帮助我的朋友们,没有你们的支持,我们可能都没有开始的勇气。对所有喜欢、购买WIFISH的用户说声抱歉,辜负了你们的期望。(有购买的朋友需要退货退款,可以联系我)。写下最近的点滴思考,分享给大家。一、经验和总结每个人都有一个梦,梦会天真或飘渺,主角大多会为它偏执。一路走来,个中滋味,此时皆用上心头。我试着尽量用平静的心和大家分享整个过程中的点滴。最近读了Paypal创始人Peter的从零到一,不妨顺着他的思路来。Q1:(1)商业模式-是否选择了一个有潜力的行业,5年、10年之后它还会存在么?能否做出关键的、革命性的改进?当时的想法是:垂钓是个千亿级市场,中国有8000万的垂钓人口,这个领域大有可为;100年后,垂钓运动会更专业、有秩序的存在,毕竟它已经存在几千年了;我们一定会做出颠覆性的产品。实际情况和反思:垂钓的确是个大市场,也是一个生命力会长久存在的行业。初次创业,身体里流淌的仿佛全部是鸡血。在一个新的行业做开拓者何其困难,去打造一款颠覆性的产品更难如登天。(2)我是否真正热爱这个行业?(钓鱼)我是否对这个行业有足够的了解?是否能够洞悉痛点中的痛点?当初觉得热爱,仔细想想又觉得远远没有达到狂热的程度。了解还不够深入,从技能上来说,应该算是一个初级入门者。所以,整个产品研发的过程中,我们不断创造需求-砍掉我们创造的需求,不完全了解钓鱼爱好者内心深处到底需要一个什么样的产品。我想,如果在开始做产品规划和路线图之前,能够不顾一切的做哪怕一个月的钓鱼狂人,我们也会发现更多真实的需求。所以,永远不要说你足够了解一个行业、足够了解这么一群人,在你能够真正成为他们中的一员之前。其次是,没有版图设计能力,就没有能力设计出功能上颠覆的产品。Q2:是否能在一个细分市场形成垄断?坦诚的说,以前从来没有想过这样的问题,我理解它涉及产品定位和营销和推广策,也就是要做什么样的产品,在一个小的区域(地域、人群)能否不可替代。你认为可能会产生颠覆的产品哪类钓鱼人较容易接受,他们在哪里,你怎样找到他们,你的用户获取成本和用户生命周期收益如何,一部分技术性的初创团队最缺乏市场和营销能力。我想经常去思考上面的问题,能够给我们指引一条比较清晰的路,帮助我们完美解决这个问题,专注细分市场中的细分人群,快速推出产品占领市场,形成局部垄断。还有,除非你有足够的资金挥霍,每笔营销的投入都要精打细算。Q3:是否在每个关键领域都有却只有一位合格的领军人物?相比资金来说,初创团队更缺少人,更缺少各个领域能够领军的伙伴。智能硬件是一个严重跨界的领域:移动互联、工业设计和制造、电子、供应链,每个环节都不能出差错。以上各个界是WIFISH都欠缺的。不过令人欣慰的也是心中充满感激的是:工业设计和制造、电子、APP都有同学、朋友的帮助

,即使在经验极度匮乏、沟通极为不便利的情况下,我们仍然靠自己的努力把一款可以用的手表制造和生产出来了(小批量)。这很不容易,感谢你们!Q4:有没有一个好的起点?受限于团队、经验,WIFISH的起点称得上糟糕,加之地域、团队和团队信心等其它复杂的原因,让团队成员决定终止WIFISH项目。Q5:这个Idea是不是一个少数人知道的秘密?垂钓智能硬件是个冷门并可以让我们客观的对它进行期待,可以很自豪的说,在WIFISH之前,这个领域是一个空白。写到这里,发现Peter的几个问题和我的经历并不能100%最好的匹配,所以其它问题就略过不说。强调一下,智能硬件这个行业真的挺难的!看看WIFISH的整个生命过程吧:产品规划-PCB设计(原理和电路)-电子元器件选型-PCB调试(电源、Sensor、IC)-结构设计-外观设计-配件选型(玻璃盖板、胶塞、腕带)-表面处理工艺-装配流程-开模-试装配-修模-PCBA-组装-调试-包装-发货-APP-众筹-销售服务现在回想起来,这对我和团队来说太困难了,每一小步都是摸着石头过河,作为创始人,这些问题我都必须在0经验的情况下去讨论、摸索,整个过程的痛苦和煎熬,只有我自己知道。我们为了找到合适的micro usb结构和防水胶塞,都纠结了一两个月。二、如果,还有如果!1)地理不会是海安这样的三四线城市。产业环境、人才环境对初创公司太重要了,选择在这里就意味着一定要面对招聘、供应商这些难题,特别在没有经验的情况下,我不能解决它们。2)谋定而动选定的目标市场、目标用户可能有成千上万个需求,也有成千上万个异想天开的Idea。一定要做好对目标用户如何划分(初学者、爱好者、狂热者、竞技者),哪个群体的接受能力最强,哪个群体的消费能力最强,这两个群体间如何取舍,他们各自最需要什么、最能接受什么。今天我会选择初学者和竞技者这两个群体来切入。初学者热度三分,但热度同时也惊人;竞技者趋向于把垂钓当做职业,他们除了传统的渔具之外,对辅助设备的需求更痛(抛竿次数、中鱼数等)。我会从以下几个方向中选择一个:一个插在耳机上的温湿度和气压表;一支能够自动报警的鱼漂;一个水温和水深的探测浮漂;竞技练习、竞技比赛用品(还没有仔细想过产品形态)。WIFISH腕表基于最初创造出钓鱼爱好者一系列需求的合集,有温湿度、气压、来电短信提醒、手势识别、社交等复杂的功能,对研发和生产来说,难!对钓鱼爱好者接受起来,同样难!以上三个小产品都可以用一句话说清楚,每个产品本身并没有多个难点,对初创团队来说,打造精品、磨合团队再适合不过。选择单一、简单的路线,并不意味着放弃平台、放弃社交,而意味了一个好的起点、更低的试错成本和错误可能,我想着对初创团队尤其重要。3)木桶互联从业者转型做硬件,工业设计和制造、供应链就是短板(完全外包是另外一回事儿)。所以在做之前,我觉得最好还是能够请一位懂制造和供应链的伙伴过来,否则后面的弯路和教训可能对初创公司是致命的!其它类型的团队也一样,在APP、运营、营销上有短板,是很可怕的。不要总想着外包、还有足够的时间能够解决它们,实际情况远远没有我们想象的乐观。4)营销粉丝经济的当下,造势、口碑都非常重要。我不会急着去把产品放到众筹平台上去销售,我会带着它去参加各种展会、活动,先让它经得起行业的考验之后,再把它卖给客户、代理商。5)社区?有资格么?社区、平台,在互联行业是被神化的名词,不玩社区没有社交,想象空间好像就不那么大。在最初的产品设计中,融入社交元素不可不谓之为一大败笔!用户到底有多在意社交?比在意产品功能本身还要多么?还没有客户积累,怎么玩社交?所以,要搞社交等到我的产品有几万个再说吧,几百个、几千个真不好意思拿出手,能不能覆盖中国所有的县级城市,还不好说呢!凭什么玩社交!6)团队一句话,我认为一定要每一个人都不可或缺并且不可替代。三、写在最后的话常怀感恩之心,感谢所有帮助过我的朋友们!虽然失败了,想对所有参与过WIFISH项目的朋友们说:我们很了不起,我们虽败犹荣!感谢不完美的自己,让我知道还差的远,永存进取之心,定有峰回路转之时。WIFISH成立至今,除了HR之外(感谢娟儿同学),没有招聘过1位正式员工。WIFISH孕育成长在互联、智能硬件环境较差的三、四线城市。最后特别感谢我的投资人,感谢你对我的信任;感谢陈同学、张同学、鲍同学对我的无私支持和帮助;感谢我的家人,感谢你们在创业路上给予我的关心和支持!其实感触还有很多很多,一天一夜也说不完,第一次创业,无论酸甜苦辣,都值得细细总结品味。明天还很长,趁我们还输得起,放手去拼搏、去干吧!最后的最后:产品经理、创业Loser一枚,求推荐、求收留、求勾搭!

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